抓住市场复苏和消费升级新机遇 苏宁易购开年率先布局

　　近日，《人民日报》头版以及评论版连发两文聚焦当下家电行业发展态势。文章指出，通过产品提质升级、企业降本增效，家电行业盈利能力逆势增长，彰显了产业发展的强劲韧性，映射出行业应对不确定性的能力在不断提升。得益于中高端转型步伐加快，多措并举降低成本，2022年国内家电行业走出了高质量发展之路。

　　窥一斑而知全身，浪潮之中的企业有着更为直观的体现。苏宁易购作为国内家电零售头部企业，在2022 年行业企业均面临发展外部环境承压的环境下，聚焦增收、降本、提效工作，提升中高端产品销售占比，毛利率提升明显，走出了一条追求高质量发展的经营之路。

　　面向2023年，苏宁易购明确“效益为先、稳健发展并重”的务实基调，将零售服务商模式进入全体系协同发展、全渠道推广复制阶段，计划进一步推动苏宁易家等门店场景创新落地，目标实现到店体验和本地电商发展“两翼齐飞”。

　　强劲韧性来自多方面

　　2022年，我国家电行业主营业务收入达到1.75万亿元，实现利润总额1418亿元，同比增长19.9%，家电行业应对不确定性的能力在不断提升，彰显了产业发展的强劲韧性。

　　强劲韧性来自对品质消费的持续升级。以苏宁易购来说，近两年来，苏宁易购密集与海尔、海信、博西、老板、创维等头部品牌深化合作，从场景体验、国货和套购三个维度提升高端家电消费。当前，家电行业逐步由增量市场步入存量市场，但人们对美好生活的向往和对高品质、智能化、绿色化等消费的升级需求并未减弱，消费升级中蕴藏着无限市场可能。

　　对于有高端产品需求的消费者来说，大多数更愿意走进线下门店，以看得清摸得到的方式，通过自己的场景体验做出购买决策，这一直是苏宁易购的专长所在；同时很多消费者看来，国货品牌正在变得更具吸引力，一直以来苏宁易购联合海尔、美的和海信等头部家电品牌，持续专注于提升“中国智造”的影响力，更加契合国内用户需求；再则从年轻消费群体来说，“风格协调”“质感适配”的家装要求，正在带动一站式置家趋势加速显现。

　　强劲韧性也来自企业不断降本增效。2022 年苏宁易购聚焦增收、降本、提效工作，发扬执行力优势，持续坚持效益效率为先的原则。一方面在定制专供上扩大和供应商的合作深度和商品的广度，全面覆盖高中低端产品系列，在性价比提升和价值链提升的基础上，结构占比持续提升，去年四季度门店零售占比已接近 20%，经营毛利率改善明显。

　　更为直接的经营质量数据方面，苏宁易购在2022 年 4 个季度持续实现 EBITDA2盈利，全年预计为 15.2 亿元，其中核心家电3C 业务，EBITDA 全年预计为 22.8 亿元，对比去年同期增长约 162%。各渠道端包括门店、零售云、易购主站、猫宁都实现了利润的盈利，盈利恢复趋势向好。

　　开年打出先手局

　　2023年，随着社会经济生活陆续回归正常，居民购买力有望改善，消费信心也将逐步增强。中国家用电器协会副理事长徐东生在接受媒体采访时表示，与家电行业相关的房地产、家装等行业会迎来恢复，预计2023年国内家电消费市场将迎来实质性的复苏。

　　新的大好形势下，苏宁易购已经开启多个重要引擎，从新品首发、大促补贴、场景升级与业态融合等方面强化能力，率先布局紧抓市场机遇期。

　　开年以来，面对激增的消费需求，苏宁易购强化自我供给能力，联合家电品牌方开始集中进行产品“上新”。月初，苏宁易购与海尔联合打造的“宁海系列”正式上市，涵盖空调、冰洗、彩电、油烟机等在内的多款新品，为用户推出22款极具性价比的爆款产品。紧接着，苏宁易购携手美的在成都举行空调新品发布会，行业首创1:1空气超集架构重新定义空调产品。

　　大促补贴侧，2月份以来，苏宁易购宣布将紧跟各级政府政策，联合百大家电家装头部品牌、超50家银行、千余家生态伙伴，共同启动一季度最大规模、最大力度的“春季家电家装节”活动。消费者到店购物可享四重补贴直降、一站式以旧换新补贴、家电家装套购返券等多重优惠。以北区为例，苏宁易购将在北京、天津、河北、河南、山西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古自治区等九省市89城全年发放20亿消费补贴，预计拉动消费200亿元。

　　场景升级与业态融合侧，苏宁易购表示，今年将重点构建“苏宁易家广场+苏宁易家旗舰店+苏宁易购城市旗舰店+苏宁易购标准店”店面矩阵，加速推进家电、家装、家居、多元服务业态融合。据介绍，2023年，苏宁易购将加速苏宁易家广场店、旗舰店在全国核心商圈落地。零售云也将在超12000店规模基础上持续深耕县镇市场，积极拓展家居、快修、销服等赛道。针对一、二线级市场的各类商业中心，苏宁易购也将积极拓展合伙人门店，合伙方包括创业投资人、家电零售商、家居建材商、物业房东等，首批计划开设500家。

　　门店越来越热闹，家电市场今年迎来确定性修复已经是行业共识，2023家电业高开高走之下，抓住市场复苏和消费升级新机遇尤为重要，苏宁易购开年率先布局落子。加速实现从“买家电到苏宁易购”向“定制家庭场景到苏宁易购”的转变升级，苏宁易购2023年目标稳步扩规模、提效益，聚焦做好零售服务商，将释放更多效能。

　　(以上图片供中国网财经使用)