泡泡玛特荣获Shopee 2023年度品牌之星 “本地化策略”成效卓著

　　1月12日，在2023 Shopee卖家颁奖典礼上，泡泡玛特荣获“Shopee 2023年度品牌之星”荣誉，这也是泡泡玛特连续第二年获得该奖项。据悉，本次颁奖典礼主题为“凯歌归港 风帆再扬”，旨在表彰2023年在跨境电商这片商海中勇敢前航并取得亮眼成绩的卖家。其卓越成绩的背后，是不断进取的探索、持之以恒的坚持、无畏风浪的勇气，更是着眼未来的眼界和开拓更多可能性的创新精神。

　　近年来，全球互联网渗透率在疫情的催化下不断提升，与此同时，越来越多中国品牌受到全球消费者青睐。益普索发布的《中国品牌全球信任指数》显示，中国品牌的全球信任指数呈现出良好增长势头，增长率居首位。此外，34岁以下更年轻、带有更明确消费目标的买家数量上升，而这群消费者的购物方式与上一代人不同，他们更注重质量和信任感。这意味着，中国品牌正迎来前所未有的机会，品牌出海步入黄金期。

　　从2018年准备出海，到2023年小有成绩，泡泡玛特国际已经完成了从0-1的阶段，从1-100的阶段将正式起航。截至2023年6月底，泡泡玛特在全球超过25个国家共拥有450多家线下商店和2300多台机器人商店，并通过跨境电商平台触达全球超过80个国家和地区，跨境电商年度复合增长率均在100%以上。

　　其中，东南亚是泡泡玛特出海的重要市场。2023年9月，泡泡玛特泰国首店在曼谷开业，当天营业额超过200万元。同样是在9月，泡泡玛特2023 PTS潮流玩具展在新加坡举办，三天吸引了超过2万观众入场。除了新加坡本地玩家外，周边泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家也有大量玩家到场。这些热情反响，代表了东南亚地区对新潮文化和创新产品的广泛需求。

　　目前，泡泡玛特已在新加坡、马来西亚、泰国开设了多家线下门店，同时加大了线上的布局力度，开设了官网以及 Shopee 这种在东南亚渗透率非常高的电商平台店铺。利用线上线下多渠道的矩阵式布局，让用户有更多的路径了解品牌，有更多的渠道购买产品。泡泡玛特跨境电商部负责人邱霞表示：“我们基于市场判断，选择贴合品牌用户画像的销售渠道，Shopee平台注重东南亚市场的挖掘和渗透，和我们的整体运营策略完美贴合。”

　　由于东南亚各国的人口特征和消费习惯各不相同，Shopee采取本地化的营销策略来实现营销效率的最大化。针对不同国家市场，Shopee推出了独立的APP和站点，各站点的商品品类和促销活动均有所不同，例如马来西亚站点的商品分类中特设了穆斯林服装类目，开斋节期间还会针对传统服饰、家居装饰、礼品等节庆消费品进行促销。精细的本地化营销策略使得Shopee的营销效率显著提升。

　　这一点与泡泡玛特的理念不谋而合。泡泡玛特在东南亚的火爆，是泡泡玛特国际化战略和本地市场深耕等多方面努力的成果，同时也反映了泡泡玛特对东南亚市场的深入研究。泡泡玛特在进入新市场时，不仅重视产品质量和设计的创新，还特别注重本地市场的文化和消费习惯。邱霞分享了越南的例子：“我们发现像 SKULLPANDA 这种比较有个性的形象在越南的表现相对较好，为了加强 SKULLPANDA 在用户中的品牌和 IP 共识，我们的礼赠品也围绕此 IP 来展开。”

　　潮玩“出海”不是简单的复制国内的经验，而是需要深入的本地化探索，一步一个脚印获得海外消费者的认同感。在国际化进程中，泡泡玛特在海外市场一直秉承的“思维本地化，行动本地化”的理念得到了初步印证。今后，泡泡玛特会继续加速推进全球化业务，让更多海外消费者认识并爱上中国的潮玩文化。