稳抓“浪漫经济”商机 中国卖家在SHEIN销量翻倍

　　广东东莞的五金饰品产业带最近格外忙碌，这里集聚了 2000多家工厂和近15万的饰品生产者，设备与机器在工人的操作翻飞下高速运转。而这一批次制作出的一件件精致的饰品正要销往海外，变成女孩男孩们互相表达心意的情人节礼物。

　　“今年一月份的整体销量挺好的，特别是情人节前爱心元素卖得特别好，好几个款式销量翻倍。”采访中许多卖家向媒体表示，感受到了今年全球市场对浪漫节日主题产品的火热需求。

(SHEIN国际销售网站推出节日相关活动)

　　带卖家、产业带直面海外消费者需求

　　据了解，每年2月14日St. Valentine‘s Day是西方传统节日，越来越多人选择这一天给自己的亲人、朋友甚至是宠物购买礼物。全球消费者在这一节庆日的消费力度仅次于年终假日和母亲节，这也带来了国内产业带和卖家们开展市场和营销的契机。数据显示，在美国，25-34岁的千禧一代在该节日的花费最多，平均花费为234美元，18-24岁的人平均花费为148美元，35-44岁的人则是187美元——而多数情侣都不会在这个时候过于计较花销问题。

(消费者晒出“战利品”)

　　由于跨境电商SHEIN有较强的时尚属性，在跨年、情人节等聚会频率高的节点，平台上的礼服、镜框、配饰、包包、美妆工具、时尚家饰等装扮类商品的搜索量和交易量迅速上升。浙江卖家周文雯将不同形状颜色的爱心元素加入到为今年浪漫节日而开发的耳环和发饰中，最近一周销量较平日涨了几倍。与周文雯的体验相似的还有卖家周娟。周娟的工厂擅长制造的配饰产品主打钛钢材质，固色程度最高且环保性强，经常用于有质感和分量感的饰品制作。赶上即将到来的节庆旺季，周娟通过爱心元素组合了多款套装，今年还计划加大力度去针对性做好面向欧美市场的产品开发，研究市面上目前没有的款式，生产更多的差异化产品。

　　跨境卖家尹芳菲以前总觉得跟消费者中间隔着一层。加入SHEIN平台做跨境零售前，她的饰品长期供货给国内网红进行短视频带货，遇到卖得好的款式常常短时间内需要生产大量的货，可一旦流行褪去就会面临压货的风险。为了跟上销售的速度，她不得不多做库存，如果销售不佳又只能自己亏钱给滞销兜底。

　　被动供货带来的风险与局限，让尹芳菲每年都想尝试跨境电商，自己开店做经营、看市场。但跨境电商在传统的工厂经营者看来有着不低的门槛，每每想要尝试，她就会想到自己没团队、没精力，担心投入后没有效果，也会被生产的琐事拖住手脚。入驻SHEIN平台后，尹芳菲发现不仅平台能帮助打理很多环节，还能够亲身深入海外市场和流行风向，规避了过去模式的“长鞭效应”带来的压货风险。

　　柔性裂变赋能 助力卖家产品创新紧抓海外市场需求

　　尹芳菲告诉媒体，以前更多是凭记忆、凭经验来做生产，或者客户说什么款就做什么款。当自己开店后会主动关注什么产品可能更受欢迎，小单生产，大量测款，之后再跟着SHEIN的工具来预估销量来作灵活储备。比如今年浪漫节日前夕，爱心系列的手链销量翻了好几倍。再比如去年的斋月，她提前识别到中东市场的某个高销款并进行了六倍的备货，从而抓住了爆款畅销的机遇。

　　过去几年许多海外消费者的日常消费欲望受到一定程度的压抑，节日是其释放消费力的出口。近30日的谷歌搜索数据来看，全球范围内“情人节”的搜索热度还在走高。来自NRF(美国零售联合会)的一项调研显示，有40%的消费者计划购买贺卡，32%的人想要购买衣服、珠宝和其他体验式礼物(32%)。

Google趋势显示，近30天以来海外关于情人节话题的浏览量和讨论度呈现攀升

　　一位资深跨境卖家认为，从今年浪漫经济的海外市场竞争可以看出，早先几年工厂生产通货或者维护外贸订单所形成的生产门槛竞争，已经逐渐转移到产品创意的竞争、供应链的竞争、甚至是优质用户群体的竞争。在他看来现阶段只有加强与出海平台的合作，巩固供应链，强化产品创新能力，才可能在2024年继续赢。