遭老对手“追堵” 阿里云的价格战不好打

　　阿里云的策略被竞争对手“像素级”学习。4月1日，阿里云披露了前一晚老罗带“云”的成绩单：超230万人观看，上千家企业现场下单。与这场直播呼应的是一个月前阿里云全线降价的让利活动。

　　2023年，同样是阿里云掀起价格战，整个行业明争暗斗数月。2024年高调喊出比价、降价的云计算厂商不多，京东云启动的针对性比价、直播带“云”显得更加突出。从官网打到直播间，从服务器打到对象存储，2024年云计算价格战还看不到偃旗息鼓的迹象。

　　跟着降

　　阿里云喊出“老罗首度直播卖云阿里云全网底价爆款云产品”的第二天，京东云正式发布“春风计划”，设立“10亿比价金”。3月31日晚罗永浩在交个朋友直播间带“云”的同时，京东云在直播间也卖起了云产品，“10亿比价金，交个真朋友”的背景十分醒目。

　　从时间上看，京东云先发，19?00—20?20始终聚焦在一件事：比价，开场先用“三块八能买什么”埋下伏笔，后自问自答“三块八买京东云轻量云主机，买贵就赔，2G+ 40G硬盘、3M带宽送200G流量，1个月低到3.8元”。

　　另一边，罗永浩在19?45—20?16先介绍了阿里云云服务器ECS经济型e实例、通用算力型u1实例，后讲解了对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE，还和搭档现场演示了阿里云的通义千问。根据交个朋友直播间给出的配置和价格表，阿里云云服务器ECS经济型e实例，40G ESSD Entry云盘、3M固定带宽不限流量，老罗直播间新购价99元/年，相当于0.63折。

　　对于这个价位，罗永浩的描述是，“是不是过分了，跌破了阿里云的底价。把这个价位发给你们公司的IT部门，他们的第一反应会觉得我们是骗子”。

　　按照京东云整理的信息，京东云两款云主机的价格较阿里云分别低10%和11%，1TB全国通用的对象存储产品，京东云比阿里云的价格少了15%。

　　“从直播销售的角度看，京东云的比价策略可能会吸引更多价格敏感的用户”，天使投资人郭涛向北京商报记者表示。

　　继续比价

　　事实上，比价是京东的传统打法。

　　2023年4月中，阿里云开始一系列降价，下旬再对核心产品价格全线下调15%—50%，存储产品最高降幅50%。次月，京东云“应战”，承诺“买贵就赔”，按照当时的规则，客户在京东云官网相关产品页按需选择产品及配置进行对比，在相同计费周期内，如高于特定云厂商对标产品的官网列表价，京东云将对该产品配置以和特定云厂商对比后的最低价格进行结算。比价对象包括阿里云、华为云、腾讯云。

　　2024年，京东云继续。2月29日上午，阿里云宣布对100余款核心产品平均降价20%。当晚，京东云宣布从次日起针对特定云服务商开启比价活动，并称“随便降，比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%”。

　　对于京东云比价、直播卖“云”，阿里云相关人士则保持沉默。

　　“云计算遵循摩尔定律，在算力成本和网络成本均降低的情况下，云计算降价是一种趋势”，文渊智库创始人王超认为，云计算降价将是常态。阿里云资深副总裁刘伟光也曾表示，“云计算每经历一段时间的技术积累，都会产生新的规模效应和新的技术红利”。

　　2023年阿里云降价后，腾讯云、京东云、移动云等跟进，降价力度大且涉及厂商多。目前各大云厂商也有优惠活动，比如华为云正在“开年采购万年礼包”活动中，时间为2月28日—4月15日，主要以满减优惠为主；腾讯云首页显要处正展示“精选特惠用云无忧”活动，主打2核2G4M云服务器新老同享99元/年，续费同价；移动云的优惠为1月1日—6月30日，包括云电脑、云空间、云主机；百度智能云官网正在进行“百款产品直降最高降幅60%”活动。

　　你退我进

　　“从竞争的角度看，2024年云计算价格战更克制”，郭涛说。

　　“我们对价格战的感受不明显。”一家中腰部云计算厂商员工向北京商报记者表示，“降价最好的形式是把规模红利分给更多客户，而不是恶意价格战。阿里云是国内最大的云服务商，肯定有规模红利，主要看规模红利能不能覆盖降价的损失，否则对行业不好，对自己的可持续发展也不好。”

　　阿里最新财报显示，2023年四季度阿里云营收280.66亿元，同比增长3%，经调整EBITA利润23.64亿元，同比增长86%，呼应了阿里云减少利润率较低的项目制合约类收入的战略。根据百度CEO李彦宏披露的数据，2023年四季度百度智能总营收84亿元，同比增长61.5%。

　　换一个维度，Canalys披露的2023年四季度报告显示，阿里云以39%的市场份额排名第一，华为云和腾讯云分列第二、三名，相应的市场占比为19%、16%。

　　“2023年，华为云在四个季度中始终保持着两位数增长，腾讯云在下半年逐渐摆脱了利润优化周期，显示出了收入增长的迹象。而阿里云则面临挑战，增长势头疲软。一个潜在的因素是阿里云在过去一年中频繁地组织结构调整”，Canalys在报告中说。

　　回到火药味十足的直播带“云”，阿里云表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。罗永浩首次在淘宝直播间卖云，吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

　　根据阿里云相关人士3月31日分享的直播间下单流程，“用户在直播间买的是兑换码，需要登录阿里云官网兑换使用，兑换码有效期是一个月”，不过该人士并未向北京商报记者透露已经兑换的订单数。